?Qué responsabilidades específicas asume realmente una agencia de ventas de exportación?

Una agencia de ventas de exportación es un modelo de negocio en el que una empresa profesionalComercio exteriorofrece a las empresas productoras un servicio de exportacióncompleto. Según la última versión de los Incoterms de 2025, los servicios principales incluyen:

• Gestión de los trámites de exportación como la declaración de aduanas y la inspección comercial.
• Administración de cobros y pagos en divisas y declaración de devolución de impuestos.
• CoordinaciónLogística GlobalTransporte
• Elaboración de un juego completo de documentos de comercio exterior (factura, lista de empaque, certificado deCertificado de origenetc.)
• origen, etc.). Control de riesgos (Carta de Créditorevisión de cartas de crédito, gestión de disputas comerciales).

?Qué es más adecuado para las PYMES: la exportación por cuenta propia o por agencia?

Según los datos estadísticos de la Administración General de Aduanas de China de 2024, el 78% de las empresas con un volumen de exportación anual inferior a 5 millones de dólares eligen el modelo de agencia. Las principales diferencias entre ambos modelos son:

• Requisitos de calificación:：
  • Se requiere tramitar para la exportación propia.Importación y exportación...licencia de importación y exportación, cualificaciones del Puerto Electrónico, etc.
  • La exportación por agencia no requiere que la empresa tenga cualificaciones de comercio exterior.
• Costo de capital：
  • La exportación por cuenta propia requiere la constitución de una garantía para la apertura de una carta de crédito (generalmente del 30% al 100%).
  • La exportación por agencia permite beneficiarse de la línea de crédito del proveedor de servicios.

?Cuál es el procedimiento operativo específico para la exportación por medio de un agente?

Ilustrado con un caso real de un fabricante de juguetes de Shenzhen en 2025:

1. Firma de un acuerdo tripartito (fábrica, agente, comprador extranjero).
2. La agencia adelanta el 17% de la devolución de impuestos (tasa actual de devolución para productos electromecánicos).
3. Organiza el envío del contenedorTransporte marítimo(términos FOB Shenzhen).
4. CompletarDespacho de Exportación（HS編碼9503008900）
5. Cobro de divisas...en los 3 días hábiles posteriores al cobro de las divisas,Venta de divisas.paga a la fábrica en RMB.

?Qué nuevos requisitos hay para elegir un proveedor de servicios de agencia de exportación en 2025?

Según los estándares de calificación de los proveedores de servicios de comercio exterior del Ministerio de Comercio de 2025, un agente de calidad debe tener:

• Cualificación de empresa con certificación AEO avanzada (el nivel más alto de gestión de crédito de la aduana).
• Autoridad para emitir de forma autónoma certificados de origen bajo el RCEP.
• Canal de liquidación en RMB transfronterizo.
• Al menos 3 almacenes en el extranjero (que cubran los principales mercados objetivo).
• Un sistema de transmisión de datos cifrados (que cumpla con el GDPR y la ley de seguridad de redes).

?Qué riesgos potenciales hay que prevenir en la exportación por agencia?

Los casos recientes de arbitraje de comercio internacional muestran que es necesario prestar especial atención a:

• Seguridad de fondos：Solicitar al agente que proporcione una cuenta bancaria mancomunada.
• Control de derechos de propiedad de mercancías: El consignatario en el conocimiento de embarque debe ser el comprador final.
• Riesgo de cumplimiento: Evitar que el agente utilice operaciones irregulares como la exportación con licencia de terceros.
• Fluctuaciones del tipo de cambio.: Se recomienda fijar el tipo de cambio a T+1 con un contrato a plazo.

?Cómo se calculan los honorarios de un servicio de agencia para que sean razonables?

Las tarifas estándar de la industria en 2025 presentan nuevas características:

• Honorarios de servicio básicos: 0.8%-1.2% del valor del contrato (incluye despacho de aduanas, documentos y devolución de impuestos).
• Cargo por servicios de valor agregado:
  • Financiación con seguro de crédito: LIBOR + 3.5%.
  • Transbordo en almacén en el extranjero: 25 $/CBM/mes.
  • Conexión personalizada con el ERP: 50,000 ￥ de pago único.
• Recordatorio especial: tener cuidado con las cotizaciones ultrabajas por debajo del 0.5%, ya que pueden implicar el riesgo de emisión fraudulenta de facturas de IVA.