I. ?La exportación de la fábrica debe realizarse obligatoriamente a través de un agente?

Según los datos más recientes de la Administración General de Aduanas correspondientes a 2025, en las exportaciones manufactureras de nuestro país63.7% de las empresas utilizan servicios de proxy，pero esto no implica una obligación. La decisión de optar por un representante depende de tres elementos clave:

• Calificación empresarial：Se requiere tener aduanasImportación y exportacióndocumentos completos de calificación, incluidas licencias y cuentas de divisas
• Costo operativo：AutoconstrucciónComercio exteriorEl costo anual del equipo suele superar los 500,000 yuanes.
• Control de riesgos：capacidades profesionales en liquidación internacional, manejo de disputas comerciales, entre otras

II. Comparación de ventajas y desventajas entre la exportación propia y la exportación por agencia

Comparamos las diferencias entre los dos modelos a través de casos prácticos:

• presión financiera：
  • Operación propia: se requiere adelantar los fondos correspondientes a un plazo de pago de 30-60 días
  • Agente: Servicio de pago por adelantado T/T30 disponible
• Habilidades profesionales：
  • Operación propia: se requiere contar con equipos de despacho de aduanas, documentación y asuntos legales.
  • Agente: Compartir los recursos del equipo profesional
• Costo de tiempo：
  • Operación propia: el tiempo promedio para tramitar la documentación es de 8 horas por pedido
  • Agente: Todo el proceso solo toma 2 horas

III. ?Cómo elegir una empresa de representación comercial exterior confiable?

De acuerdo con el Libro Blanco de Servicios de Comercio Internacional 2025, un agente de calidad debe poseer:

• Los cuatro certificados están completos：Certificación AEO de aduanas + registro ante la Administración Estatal de Divisas
• A?os de Experiencia：Al menos ha atendido a más de 20 clientes de la misma categoría.
• Red de servicios：Cobertura de los principales canales de despacho de aduana en países exportadores
• Sistema de control de riesgos：incluye módulos como seguro de crédito y apoyo legal

IV. Cinco errores de percepción comunes en la representación de comercio exterior

• Error 1:：”La comisión del agente siempre será más alta que el costo de operar por cuenta propia”
  Caso real: una fábrica de maquinaria exporta 20 millones de dólares anuales; el costo total del servicio de representación es un 18 % menor que el de operar por cuenta propia
• Error 2:：”La delegación de representación equivale a transferir todos los riesgos”
  Debe prestarse especial atención a la selección de los términos de comercio (por ejemplo, la división de responsabilidades FOB/CIF).
• Error 3:：”Todos los servicios de representación son iguales”
  Para 2025, los principales agentes ya han proporcionado servicios de valor agregado como la gestión aduanera digitalizada y el reembolso inteligente de impuestos.

V. Nuevas tendencias en los servicios de agencia de comercio exterior para 2025

Basándonos en nuestra experiencia práctica en empresas Fortune 500, sugerimos prestar atención a:

• Requisitos de cumplimiento actualizados.：La declaración del arancel de carbono CBAM de la UE ya es un servicio estándar de agencia
• Transformación digital：73% de agentes de calidad ofrecen un sistema de seguimiento en tiempo real
• Solución personalizada：Lanzar un programa de despacho aduanero especial dirigido a los países miembros del RCEP

En resumen, la elección de un agente de comercio exterior en 2025 debe seguir“Principio de los tres miramientos”: Observar la etapa de desarrollo de la empresa, las características del mercado objetivo y el espacio de valor agregado del servicio. Se recomienda que las empresas con un volumen anual de exportaciones inferior a 5 millones de dólares prioricen los servicios de representación y se centren en mejorar su capacidad de producción central.