I. ?Qué es la exportación por mandato de representación? ?Cuáles son las diferencias con la exportación directa?

La exportación por mandato de representante se refiere a que las empresas productoras a través de las que poseenImportación y exportaciónCertificaciónComercio exteriorEl modelo de servicio en el que la empresa completa el proceso de exportación. La principal diferencia con la exportación propia radica en:

• Requisitos de calificación:：En el modo de representación, las empresas fabricantes no necesitan tramitar el derecho a importar y exportar.
• Entidad responsable：La empresa de representación comercial exterior se encarga de la declaración aduanera,Cobro de divisas、obligaciones legales como el reembolso de impuestos
• Flujo de capital：El pago de la mercancía será recibido en nombre por la empresa agente y luego transferido a la empresa productora.

II. ?Qué empresas son adecuadas para la exportación por mandato y representación?

De acuerdo con los últimos datos de la Administración General de Aduanas de 2025, aproximadamente el 37% de las empresas exportadoras utilizan servicios de agencia, lo cual se aplica principalmente a:

• Empresas medianas y peque?as con un monto de exportación anual inferior a 5 millones de dólares estadounidenses
• Fabricantes productores con una línea de productos única
• Empresas que necesitan acceder rápidamente a nuevos mercados
  • Por ejemplo: un determinadoEquipos MédicosLa fábrica completa la exportación de productos con certificado CE de la Unión Europea a través de la agencia en 3 días.

III. ?Cómo elegir una empresa de representación comercial exterior confiable?

Se recomienda evaluar desde tres dimensiones:

• Revisión de calificaciones：Verificar la certificación AEO de aduana y la calificación de empresa de reembolso (exención) de impuestos a la exportación de clase I
• Capacidad de servicio：Se examina con énfasis la capacidad de procesar documentos especiales (por ejemplo, FORM ECertificado de origen）
• Sistema de control de riesgos：Se solicita la certificación de que no hay registros de sanciones administrativas en los últimos 3 a?os

IV. ?Cuál es el proceso completo de la exportación por agencia?

El proceso de operación típico comprende 7 etapas clave:

1. Firmar un acuerdo tripartito (fábrica, agente, extranjero)
2. La agencia de representación prepara los documentos de declaración aduanera.
3. TramitarGuía de Reembolso FiscalRegistro
4. OrganizarLogística GlobalTransporte
5. Tratar con el liquidación de divisas extranjeras
6. Declarar el reembolso de impuestos a la exportación
7. Organizar los archivos comerciales (con un período de conservación de al menos 5 a?os)

V. ?Qué proyectos generalmente se incluyen en la tarifa de servicios de representación?

En 2025, la tarifa estándar promedio de la industria es del 0,8% - 1,5% del monto de la exportación, lo que específicamente incluye:

• Tarifa básica de servicios (declaración aduanera, preparación de documentos, recaudación de divisas)
• Tarifa de servicio de valor agregado (por ejemplo:
  • Asistencia para el despacho aduanal en puerto de destino
  • Certificación de documentos especiales
• Fianza de riesgo (por lo general entre el 3% y el 5% del valor de la mercancía)

VI. ?Cuáles son los riesgos potenciales de utilizar la exportación a través de agentes?

Se deben prestar especial atención a tres puntos de riesgo principales:

• Riesgo fiscal：La agencia de representación desvió los reembolsos tributarios (En 2023, hubo un caso típico con un monto involucrado de 230 millones de yuanes en un lugar).
• Riesgo de cumplimiento：El error en la declaración del código HS dio lugar a una auditoría aduanera.
• Riesgo comercial：La agencia de representación se pone en contacto con los clientes finales sin autorización.

VII. ?La exportación por agencia afecta la acumulación de crédito de la empresa?

De acuerdo con la política más reciente de gestión de divisas de 2025:

• Los registros de recaudación de divisas por exportaciones pertenecen a la empresa de representación.
• Se recomienda solicitar a la agencia que proporcioneCarta de endoso de datos de exportación
• Se puede consultar los datos reales de exportación a través del sistema del puerto electrónico.

VIII. ?Qué se debe tener en cuenta en la exportación por agencia de productos especiales?

Es necesario tener especial cautela al tratar con las siguientes categorías:

• Productos químicos peligrosos (se requiere SDS y Certificado de Embalaje para Productos Peligrosos)
• Equipos médicos (Registro y notificación de la FDA)
• Productos alimentarios (se requiere el certificado de registro de alimentos para exportación)

IX. ?Cómo pasar de la exportación por representación a la exportación directa?

Se recomienda una transición en tres pasos:

1. Solicitar simultáneamente el derecho de importación y exportación
2. Conservar los registros comerciales completos durante el período de representación.
3. Solicitar la clasificación de gestión de reembolso de impuestos a la exportación

X. ?Cuáles son los conceptos erróneos comunes sobre la exportación por agencia?

Tres sesgos cognitivos que necesitan ser aclarados:

• Error 1:：El costo de la exportación por intermediación es más alto (en realidad se ahorra el costo de mano de obra y la inversión en el sistema)
• Error 2:：No es posible crear una marca propia (se puede resolver a través de la forma de OEM)
• Error 3:：El dinero no es seguro (todas las empresas de agencia regulares se aseguran contra responsabilidad profesional).